Какие цели преследует реклама и как ее сделать эффективной
Реклама – это эффективный инструмент, без которого невозможно представить продвижение товаров, услуг и сервисов. Основная задача кампании состоит в формировании спроса и росте числа потребителей. Хорошо продуманная реклама в Архангельске способна увеличить продажи в десятки раз, поэтому не стоит пренебрегать таким методом развития.
Цели рекламы
Всю рекламу условно делят на три большие группы, в зависимости от того, какую цель преследует продавец товара/услуг. Определить эту цель очень важно до начала кампании, ведь она будет опорой при выборе формата повествования.
- Информативная реклама – это рассказ о новинках или новых возможностях, которые открываются с очередным усовершенствованием товара или услуги.
- Увещевание – это прием, применяемый, когда необходимо сформировать у потребителей предпочтение к новой марке, рассказать о ее достоинствах и уникальных характеристиках.
- Напоминание нужно при выводе на рынок сезонных товаров или услуг, продукции периодического использования.
Расширить клиентскую аудиторию и увеличить продажи может любой вид рекламной кампании, но только в том случае, если подход определен правильно с самого начала. В последнее время самым продуктивным вариантом является реклама размещенная на радио или на ТВ.
Как это работает
У каждого человека есть собственная система психологических установок, которые имеют решающее значение в формировании целостного образа. Чтобы реклама в Архангельске была эффективной, при ее создании следует учитывать особенности психики потенциальной целевой аудитории. Лучший способ продвинуть продукт – это идти по проверенной временем цепочке.
Внимание
Первое, что надо сделать – завоевать его. Для этого создаются яркие образы, которые человек запомнит. При этом иногда нужно действовать напрямую, а порой следует привлечь внимание потребителя как будто случайно, без явного указания на предмет рекламы.
Интерес
Когда внимание завоевано, требуется его удержать, и тут поможет комплексное эмоциональное и интеллектуальное воздействие. Бывает достаточно только заинтриговать или обрадовать человека, но чаще всего необходимо осмысленное и информативное содержание рекламы, позволяющее проанализировать предложение, выявить его достоинства и недостатки. Такой подход позволяет влиять на разные категории граждан.
Желание и Мотив
Появляются, когда реклама достаточно информативна, чтобы сделать выводы о необходимости приобретения товара или услуги. Желание обладать помогает найти аргументы в пользу покупки, мотивировать ее.
Действие
Когда все предыдущие шаги успешно пройдены, как правило, это ведет за собой действие. Иными словами, потребитель участвует в реализации предложения из рекламной кампании. Лишь немногие, дойдя до ступени желания и мотива, отказываются приобрести товар.
Такая цепочка является общепринятой моделью восприятия рекламы, которая успешно работает по всему миру уже много лет. Но воздействие на человеческую психику – далеко не единственный фактор, который надо учитывать в успешной кампании. Немаловажное значение имеет и экспрессия, то есть изобразительно-выразительные средства языка, правильный выбор формата изложения, цветовые акценты и звук.
Реклама – это монолог с аудиторией, предполагающий воздействие на одного человека, но при этом она носит общественный характер. Создание рекламной кампании с нуля можно назвать особым видом искусства, ведь для каждого случая необходим персональный подход, чтобы конечный продукт работал и превосходил даже самые смелые ожидания.
